逆战战场兄弟|逆战人物|

指纹锁门厂渠道分析

2019-04-29 17:03:57 分享到:

一、门厂渠道定义 
       围绕全国以做“门”的“厂家”为主要客户对像,针对门厂客户制定专项产品如指纹锁,且承接其厂家任何关于配套的业务(包括工程),或日常销售配套产品,均属于此门厂渠道业务范围内。
1、VIP定制服务,打造品牌地位
       以“尚品宅配”为原型的模式,进行以“高端门厂”为“定制化服务”,以此为销售策略的重点切入口,奠定“亚太天能”在门厂的指纹锁地位,从高往下推的策略,做重点策略。
2、日常配套服务,走量化配套路线
       关键词:产品+低价+服务
       需一款可走定制化的模具款式产品(量化工模)一款日常低价款做为配套,以满足不同门厂的需求,以量和低价为销售主导。
3、工程配套服务,集中提取门厂配套资源
       门厂工程非常之多,厂家才是集中能够提取“优秀工?#22871;?#28304;”的最佳入口,同时不需要有?#24335;?#21387;力,由门厂直接承担?#24335;?#39118;险,以及安装孔位等后续?#20302;?#25104;本风险。

指纹锁门厂渠道
二、门的分析
       门的类别:防盗门、钢质门、铸铝门、防爆门、铜门、仿铜门、铝型材门、防火门、医疗门、?#30340;?#38376;、木门?#21462;?br />        门的类型:单开门、双开门、推拉门、子母门?#21462;?br />        门厂发展方向:在15年之前,全国大多数门厂都在走低端劣质门,为此各大经销商吃尽苦头,为售后服务买单苦不堪言。于是在2015年下半年开始,大量门厂转型,每个厂家都有意识的提升产?#20998;?#37327;,价格,为市场带来了新一轮的转型发展。而就2017年门博会开始主打“智能门”市场,主要以配指纹锁或者智能家居概念型产品,为另一个转型点。

指纹锁门厂

       门厂地区分布:
       浙江金华、永康为全国80%的门输出市场。广州、佛山以铜门输出市场,主要以?#20998;?#20026;口碑做为市场销售基础。其次就是河北廊坊近年出了“查普曼”高端门类。北京、西南、东北三省地区?#34892;?#37096;分门厂,例如:北京日尚、东北的?#38395;巍?#35199;南的兴?#36335;?#31561;门厂为主。
       锁具配置品牌:
       机械锁:以永康的佳卫为首的机械锁为主;
       智能锁:各种杂牌,品牌类的以“惠氏”指纹锁为主流,同时各厂家都进行了OEM,不知名品牌较多。

上一篇:父母健忘的时候,不再让他们被锁门外 下一篇:指纹锁销售策略方案

相关推荐

逆战战场兄弟